과점과 전략적 경쟁
소수의 기업이 서로를 의식하며 경쟁한다
삼성이 내리면 LG도 내린다
삼성전자가 갤럭시 가격을 내리면 LG(과거), 애플도 대응합니다. 쿠팡이 무료배송을 시작하면 네이버 쇼핑도 따라 합니다. SKT가 데이터 무제한 요금제를 출시하면 KT와 LGU+도 곧 비슷한 요금제를 내놓습니다.
이것이 과점(oligopoly)입니다. 소수의 기업이 시장을 지배하면서 서로의 행동에 전략적으로 반응합니다. 완전경쟁처럼 가격을 받아들이지도 않고, 독점처럼 혼자 결정하지도 못합니다. "상대가 어떻게 할까?"를 항상 생각해야 하는 시장입니다.
- 쿠르노 모형: 2기업의 생산량 경쟁과 내쉬 균형
- 베르트랑 모형: 가격 경쟁의 역설적 결과
- 카르텔과 담합: 왜 협력이 깨지는가
- 슈타켈버그 모형: 선도자의 이점
- 한국 과점 시장의 실제 사례 분석
과점의 특징
과점(Oligopoly): 소수의 기업(보통 2~10개)이 시장의 대부분을 차지하는 구조.
핵심 특징: 상호 의존성(interdependence)
각 기업의 이윤은 자신의 행동뿐만 아니라 경쟁사의 행동에도 달려 있습니다. 그래서 과점 분석에는 게임이론이 필수적입니다.
- 이동통신: SKT(44%) / KT(30%) / LGU+(26%) — 3사 과점
- 자동차: 현대(38%) / 기아(32%) — 사실상 복점
- 배달앱: 배달의민족(62%) / 쿠팡이츠(23%) / 요기요(15%)
- 항공: 대한항공 / 아시아나 + LCC 다수
1. 쿠르노 모형 시뮬레이터
쿠르노(Cournot) 모형에서 2기업은 동시에 생산량을 결정합니다. 각 기업은 상대방의 생산량을 예측하고 자신의 최적 생산량을 정합니다. 이것이 반응함수(reaction function)입니다. 두 반응함수가 만나는 점이 쿠르노 균형(내쉬 균형)입니다.
시장 수요: P = a - b(Q1 + Q2)
기업 1의 이윤: (P - c) x Q1 = (a - b(Q1 + Q2) - c) x Q1
기업 1의 반응함수: Q1 = (a - c) / (2b) - Q2 / 2
쿠르노 균형: Q1* = Q2* = (a - c) / (3b)
파라미터를 변경하면서 관찰하세요.
1) 한계비용(c)이 높아지면 각 기업의 생산량은?
2) 두 기업이 담합하면(카르텔) 생산량과 가격은 어떻게 될까요?
2. 베르트랑 가격 경쟁
베르트랑(Bertrand) 모형에서 2기업은 동시에 가격을 결정합니다. 더 낮은 가격을 제시한 기업이 전체 시장을 차지합니다. 놀라운 결과가 나옵니다: 기업이 단 2개뿐인데도 가격이 한계비용까지 떨어집니다!
2개 기업만 있어도 완전경쟁과 같은 결과(P=MC)가 나옵니다. 이를 베르트랑 역설이라 합니다. 현실에서는 상품 차별화, 용량 제약 등 때문에 이런 극단적 결과가 나타나지 않습니다.
한계비용(MC) = 30, 시장 총수요 = 100단위
두 기업의 가격을 조정하면서 관찰하세요.
1) 기업 A가 가격을 50으로, 기업 B가 49로 하면 어떻게 되나요?
2) 두 기업 모두 가격을 30(=MC)으로 하면 이것이 내쉬 균형인 이유는?
3. 카르텔과 담합
과점 기업들이 담합(collusion)하면 독점처럼 행동하여 이윤을 높일 수 있습니다. 하지만 카르텔에는 치명적 약점이 있습니다: 각 기업에게 몰래 약속을 깨고 더 많이 생산할 유인이 있습니다.
카르텔: 기업들이 생산량이나 가격을 합의하는 공식/비공식 협정.
문제: 모든 기업이 합의를 지키면 독점 이윤을 나눌 수 있지만, 한 기업이 몰래 이탈하면 단기적으로 더 큰 이득을 얻습니다. 하지만 모두 이탈하면 경쟁 상태로 돌아가 이윤이 줄어듭니다.
당신은 기업 A입니다. 기업 B와 "각각 30개만 생산" 약속을 했습니다.
시장수요: P = 120 - Q, MC = 30
여러 라운드를 반복 플레이하면서 관찰하세요.
1) 두 기업 모두 약속을 지키면 이윤은 얼마인가요?
2) 한 기업만 약속을 깨면 어떻게 되나요?
3) 이것이 죄수의 딜레마와 비슷한 이유는?
4. 슈타켈버그 선도자 모형
슈타켈버그(Stackelberg) 모형에서는 한 기업(선도자)이 먼저 생산량을 결정하고, 다른 기업(추종자)이 그것을 관찰한 후 결정합니다. 선도자는 추종자의 반응을 예측하여 자신에게 유리한 생산량을 선택합니다.
쿠르노 균형
기업1: - | 기업2: -
가격: - | 각 이윤: -
슈타켈버그 균형
선도자: - | 추종자: -
가격: - | 선도자 이윤: -
"둘 다 비교" 모드에서 관찰하세요.
1) 슈타켈버그 선도자는 쿠르노보다 얼마나 더 많이 생산하나요?
2) 추종자의 이윤은 쿠르노보다 높은가요, 낮은가요?
5. 한국 과점 시장 사례 분석
한국의 대표적인 과점 시장 3개를 비교합니다. 각 산업의 시장점유율, 경쟁 전략, 진입 장벽을 분석하세요.
세 산업을 모두 살펴보고 답하세요.
1) 가격 경쟁이 가장 치열한 산업은?
2) 차별화 전략이 가장 뚜렷한 산업은?
3) 새 기업이 진입하기 가장 어려운 산업은? 그 이유는?
과점 시장에서 기업들은 경쟁사의 반응을 고려하여 전략적으로 행동합니다. 쿠르노, 베르트랑, 슈타켈버그 모형은 각기 다른 경쟁 방식을 보여줍니다. 카르텔은 이윤을 높일 수 있지만 이탈 유인 때문에 불안정합니다.
다음 장에서는 가격 차별을 다룹니다. 같은 제품인데 사람마다 다른 가격을 매기는 전략입니다.